Rattaché(e) au directeur du pôle Business Developpement, vous construisez une stratégie pour conquérir de nouveaux clients : vous prospectez, analysez les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer des services adaptés et vous les accompagnez dans leurs projets afin de les fidéliser.

Vous assurez en particulier :

• Une prospection intensive sur les comptes cibles

• L’analyse et l’expression des besoins et des circuits de décision

• Vous accompagnez les équipes projets dans le suivi des projets de vos clients

• L’accroissement du CA de votre portefeuille clients

• Vous animez un écosystème de partenaires

FINALITE :

• Réaliser les objectifs commerciaux des lignes de produits (vente directe et indirecte) sur le marché

• Etre co-responsable de la marge projets

ACTIVITES PRINCIPALES :

• Réaliser et suivre les actions commerciales afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaire définis sur chacun des marchés ciblés. S’assurer que les ressources (humaines, techniques, …) mobilisées et mises en œuvre dans le cadre de la mission sont correctement allouées.

• Eduquer et accompagner les clients et les partenaires dans la connaissance des évolutions produits / services et des projets réalisés

• Participer au « faire savoir » en exerçant une action de lobbying / visibilité régulière de nos évènements

• Maitriser le process commercial et la charte qualité, la faire appliquer et participer à son évolution

• Maintenir la base de données

• Animer une revue hebdomadaire et reporter mensuellement auprès de la direction des résultats obtenus / actions planifiées (campagnes). Reporter dans les meilleurs délais toute difficulté de nature à modifier de façon significative le plan de marche de la mission ou de nature à avoir une incidence néfaste pour la société.